泰康集团董事长陈东升：以医养融合抓牢长寿时代新机遇

摘要： 　　21世纪经济报道记者 周妙妙 北京报道　　7月12日下午，“新时代 新财富 新价值——2023招商银行财富合作伙伴论坛”举行。在会上，泰康集团董事长陈东升分享了他对寿险行业行...

　　21世纪经济报道记者 周妙妙 北京报道

　　7月12日下午，“新时代 新财富 新价值——2023招商银行财富合作伙伴论坛”举行。在会上，泰康集团董事长陈东升分享了他对寿险行业行至新时代的看法。

　　他表示，长寿时代的到来、“双碳”带来的文明变革、AI带来的脑力劳动领域变革，将会长期影响全球乃至中国社会经济发展未来的方向，也带来了新的投资机会。

　　据介绍，死亡率和出生率的双双降低促使长寿时代的到来，两个变化带来了人口结构和寿命结构的改变，进而造成就业结构、财富安排以及社会的服务体系出现深刻的变化。

　　经济转型发展下，寿险业行至拐点。近几年，寿险业面临投资收益面临压力、个人代理人流失严重、新业务价值负增长等多重压力。

　　“医养融合，走高素质、职业化、专业化、集约化的代理人队伍，这是寿险业出现的新变化。”陈东升表示医养结合是寿险业高质量发展的方向之一。

　　长寿时代一定是健康时代。在他看来，医养融合、实体养老模式将优化险企的资产负债表，也吸引了更多高净值客户。

　　据其介绍，泰康较早布局了养老实体产业，将虚拟的保险和实体的医养进行结合，并构造了一个新的商业模式，即“保险+医养”，也即“支付+服务”，在此过程中打造了一支新型销售队伍——“健康财富规划师（HWP）”。

　　HWP是随着高净值客户群的增长而诞生的，该险企还针对高净值客户群打造了集养老社区、医院、口腔诊所、健康财富体验中心于一体的体验式销售体系。

　　陈东升表示，泰康构造了一个全生命周期的“四位一体”的商业模式，即活力养老、高端医疗、卓越理财、生命关怀，打造长寿、健康、富足三个闭环。